本文基于美国农业部海外农业服务局发布的摩洛哥零售食品年度报告，梳理2025-2026年摩洛哥零售食品市场的结构、竞争格局与美国商品的机遇，为大宗商品从业者提供市场参考。
市场结构核心特征
摩洛哥零售市场仍以传统夫妻店为主，占总食品零售份额近68%，这类小商店依赖地缘优势与个人客户关系生存，是本地消费的核心载体；现代零售业态虽增长迅速，但仅占约32%份额，其中大卖场占9%、超市占8%、折扣店占4%，主要服务城市中产阶级。2025年美国对摩洛哥零售相关产品出口达2.7亿美元，其中树坚果（尤其是杏仁）增速领先，反映中产阶级与旅游业对便捷、健康产品的需求提升。摩洛哥零售市场的区域分布高度集中，卡萨布兰卡-拉巴特走廊占近50%的现代零售资源，头部零售商玛加内、Label’Vie均以该区域为核心向外扩张，新增门店多进驻中等城市与南部省份，且偏好贴近居民区的小型店铺，折扣业态如BIM通过价格优势抢占市场份额。
美国商品的竞争格局与机遇
摩洛哥食品进口中，欧盟占53%份额，美国占8%，竞争压力主要来自欧盟、土耳其等区域竞争对手。美国商品在部分品类具备显著优势：2021-2025年美国杏仁占摩洛哥杏仁进口的98.68%，开心果占91.2%，且这些品类享受美国-摩洛哥自贸协定零关税待遇，竞争力突出。其他高潜力品类包括：现有市场表现良好的树坚果、糖果、休闲食品；未大规模进入但需求增长的西梅、葡萄干、大米、豆类、禽肉等；新兴机会包括健康食品、酱料、酒类、宠物食品等。但美国有机食品面临标签合规的显著市场壁垒，需重点关注准入要求。
市场进入路径与核心联系方式
美国商品进入摩洛哥零售市场的核心路径为两种：一是直接对接当地进口商或分销商，这类主体熟悉本地监管与分销网络，可直接供应现代零售商、餐饮服务商等客户；二是通过大型现代零售商的集中采购平台，直接进入大卖场、超市等渠道。此外，美国出口商可通过国际食品展会如巴黎SIAL、德国ANUGA等对接本地进口商，美国农业部驻拉巴特办公室可协助对接资源，提升市场拓展效率。摩洛哥头部零售商如玛加内、Label’Vie等，均与进口商建立稳定合作，美国商品若要扩大市场份额，需深度融入本地分销网络。
结语
摩洛哥零售食品市场正处于传统业态向现代业态转型的关键期，消费需求随中产阶级与旅游业同步增长，叠加自贸协定的关税优势，为美国大宗商品出口提供了明确机遇。市场进入需优先借助本地进口商资源，重点关注杏仁、开心果等高优势品类，以及健康食品、休闲食品等新兴赛道，同时需应对欧盟、土耳其等区域竞争对手的压力，以及有机食品标签等壁垒。未来，随着现代零售网络向区域下沉，美国商品可进一步挖掘中等城市市场潜力，扩大在摩洛哥零售食品市场的份额。